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[億歐導讀]根據相關跨境電商財報分析，消費電子、服裝、家居用品三大品類是最暢銷海外的。從2017年下半年開始，以家居家具為代表的大貨品類出現了較為明顯的增長態勢，其主要原因在于國外市場對家居類產品的需求日益劇增。圖片來自“123rf.com.cn”【編者按】盡管家居家具行業的出口機會已至，但行業也面臨著“兩高兩低”的問題：物流成本高、本地化服務要求高、購買頻次低、資金周轉次數低。文章發于WorldFirst電商，經億歐家居編輯，供行業人士參考。“新品類的增長，一方面是由于跨境電商支撐體系的完善，一方面是原有的品類競爭激烈，加速了新類的開發。”—題記如果仔細分析中國跨境出口電商最熱門的品類，以深圳華強北3C消費電子、義烏小商品、廣州杭州女裝為代表的幾大品類必定是占據最前。根據相關跨境電商財報分析，消費電子、服裝、家居用品三大品類是最暢銷海外的。據WorldFirst與億邦動力研究院聯合發布的《2017中國跨境出口電商金融服務白皮書》數據顯示，3C電子、服裝家居用品分布占據了跨境出口23.4%、21.9%、20.9%的市場份額。從2017年下半年開始，以家居家具為代表的大貨品類出現了較為明顯的增長態勢。以跨境大賣家傲基為例，據其2017年年報顯示，家居類品類收入為15.1億，同比增長達124.72%。傲基分析認為，公司家居類的占比為40.47%，系國外市場對家居類產品的需求日益劇增以及公司家居品類孵化成熟所致。其實不僅僅是傲基，包括以家居為主打的跨境出口賣家，2017年銷售都有不錯的增長。杭州的愛斯基摩人家紡，在亞馬遜上線僅一年其銷量就高達3億元，并且保持超過80%的增長率。在跨境出口電商領域，家居家具是一個相對高門檻的品類，對供應鏈、物流、服務的要求比較高，主要體現在“兩高兩低”：物流成本高家居家具的體積和質量都較大，導致如果采用國內直發物流的話，物流成本會非常高，所以一般情況下都是通過海運方式先到海外倉備貨，有了訂單再從海外倉配送至顧客。盡管采用海運方式降低了國際段的運費，但海外的落地配送費用由于人力成本的原因，大件商品的末端配送費用非常高，一般情況下物流成本會占銷售價格的30%以上，部分品類甚至高達50%。本地化服務要求高受制于運輸要求和成本考慮，由于家居家具無法在國內出庫時便組裝成型，絕大部分都是分拆成諸多零部件，由顧客自行組裝或由配送人員負責安裝組裝。這就導致了兩方面的要求非常高，第一是顧客在自行組裝安裝時常需要售后支持，需要包括組裝指導、零配件損壞更換等服務。第二是配送員服務能力的提升，大部分配送員只負責送，并不負責安裝，面對家居家具的送裝一體的服務需求，目前配送端的服務能力并不能很好的滿足需求。購買頻次低家居家具是以滿足家庭空間需求為主，屬于耐損耗高客單的商品，更換頻次低，天然屬于導致了其復購率低。從互聯網運營的邏輯看，高頻品類可以帶到低頻品類，但低頻品類無法帶動高頻品類，這導致了在沒有足夠強品牌影響力的情況下，低頻品類的流量要依賴外部的導流。資金周轉次數低資金周轉低主要受物流方式影響。以海運+海外倉模式的物流模式，資金周轉天數=備貨時間+海運時間+海外倉在庫時間+配送時間+平臺回款時間。據了解，家居家具品類的資金周轉天數一般為80-90天，屬于周轉率較低的品類。盡管家居家具的進入門檻高，但基于以下三方面的研判，我們認為這個品類依然是值得嘗試：1、SKU數量低，更新要求低。家居家具由于消費習慣和供應端的支撐原因，屬于精選SKU的模式，每個細分領域（如家紡）的SKU數量都很低，有的賣家就靠100SKU每年銷售額就過億。另外其產品的生命周期也比較長，一款產品甚至可以賣5年以上。SKU數量低，更新要求低的特點，有利于產品規模成本的降低和穩定性經營。2、高毛利、高凈利。據業內數據統計，居家家具的行業平均毛利率超過50%，凈利率普遍能達到8%以上，但由于其進入門檻較高，導致了這個行業并不容易涌入過多競爭者，高毛利、高凈利依然可以保持相對較長的時間。3、支撐體系持續完善。由于居家家具能夠負擔起相對高價的物流費用，海運直發、海外倉售后、返修、專業配送等物流支撐體系的也將受推動逐步完善，大貨類、強服務類的商品出口的問題將逐步解決。推薦閱讀：投資人說丨痛點篇：家居家裝行業存在的問題不只這五類投資人說丨趨勢篇：如何看待2019年的家居家裝市場？3大教訓，7大信號，113家企業倒閉，但這個4萬億大產業的機會來了億歐作為產業創新服務平臺，始終關注新科技、新理念、新政策在傳統產業中的應用。億歐家居上線裝配式裝修行業系列報道，旨在向業內人士介紹先進的生產方式和生產理念，共同探討新生事物成長的可能性。未來，我們會走訪更多的企業、約聊更多的專業人士，舉辦產業論壇，為行業提供更多信息交流和觀點碰撞的機會，帶來不同的聲音。歡迎關注裝配式發展的業內人士積極參與到這一話題的討論中來，與億歐攜手，助力產業創新發展。專題鏈接：https:www.iyiou.compostadid772

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