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原標題：他為BAT等大公司策劃新式團建與大型場館合作覆蓋24城服務30萬人“唆了蜜”是天津方言“棒棒糖”，王晨希望能給企業帶去歡樂的團建氛圍。文|鉛筆道記者張瀟予數據顯示，北京有800余萬就業人口，超過50%的企業會進行月度團建或季度團建。按照每季度人均300元左右的團建預算，北京的團建市場規模約為100億，全國市場預計超過1000億元。王晨發現，當前團建市場上尚未出現標桿性企業，大多數團建服務商還停留在簡單的信息聚合階段。然而，傳統的聚餐、K歌等團建方式已經落伍，跟不上年輕人的消費需求。為此，他創立“唆了蜜”，為有團建需求的客戶提供有創意的活動方案。當前，“唆了蜜”共覆蓋全國24個城市，有3家分公司，累計服務約2000家企業，付費人次達30萬，其中不乏BAT、華為、京東、滴滴、小米、今日頭條等大型知名企業。注：王晨承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。從團建“老三樣”到IP新主題“密室、轟趴，去了一次就不想再去了。”“拓展活動把人拉到郊區度假村，進行魔鬼式軍訓。大熱天的環境又差，軍訓服暴曬，現代年輕人還有幾個人喜歡軍訓？”如今的職場上，90后、95后青年已經陸續到崗，他們早已厭倦舊式的拓展活動和傳統的休閑娛樂。在很多公司，團建已被當作員工福利，有固定的經費支持。然而，由于總是跳不出聚餐、唱歌、打牌“老三樣”，導致員工對團建的期待值越來越低，甚至覺得這是一件浪費時間的事。以部門為單位的團建活動，企業希望以員工的興趣為導向進行設計，普遍追求更加新穎有趣的活動。90后王晨此前曾有兩次創業經歷，為C端用戶提供傳播活動服務，積累了豐富的活動運營和品牌策劃經驗。在與企業接觸中他發現，團建市場尚未完全開發，值得一試。2016年4月，王晨在天津創立“唆了蜜”。談及項目名稱由來，王晨表示“唆了蜜”是天津方言“棒棒糖”，“我們希望讓傳統的團建活動由痛苦疲憊變得開心甜蜜起來，給企業帶去幸福快樂的團建氛圍”。“唆了蜜”IP主題團建活動。他們將用戶畫像定位于一二線城市的公司白領，以及政府單位、外企的85后至95后年輕群體，以“輕資產+高毛利”的O2O模式拓展業務，通過線上服務、線下交付的全國聯網營銷獲客，與合作場館共享基地。客戶從線上咨詢到轉賬交付，只需5分鐘。所謂輕資產模式，即“唆了蜜”與全國約100余個位于市區CBD，且占地面積數千平米的大型場館建立獨家合作，獲取稀缺場館資源，以低價獲取團建的活動場地，與合作商家分成客戶的團建費用。同時，他們會對場館進行包裝與改造，設計成符合客戶需求的服務產品，配上道具及物資，打造成小鎮風格、冰雪風格、迷宮風格等不同主題的團建基地。“我們對去洽談合作場館的BD有嚴格的要求，場館成本需要控制在整體活動三成以內，最低可降到一成以內。另外，活動執行人員的成本僅占一成左右。也就是說，我們單場團建活動的毛利率能達到60%，而同行的最高利潤通常為40%。”王晨表示。目前，“唆了蜜”通過全網營銷線上獲客，70%的客源來于此。例如，利用搜索引擎百度、360，本地生活服務平臺58同城、美團、大眾點評，社交媒體百度貼吧、豆瓣、知乎等，通過事件營銷、匹配營銷、病毒營銷的手段，將客戶聚合至線下。為了打造符合更多年輕人需求的新型團建，“唆了蜜”策劃團隊定期生產自有版權的IP團建內容，根據娛樂熱點和熱門綜藝進行主題改造。例如，把《第五人格》《吃雞》《王者榮耀》等游戲，以及《奔跑吧兄弟》《極限挑戰》等娛樂綜藝改編成真人版的體驗項目。“唆了蜜”現已擁有王者榮耀主題、戰狼主題、絕地求生主題、小黃人主題、夏洛克主題等近百種趣味團建活動主題。多渠道贏高額毛利好馬配好鞍，好項目也需配置好人才。“唆了蜜”基于標準化的細則招募執行人員，每一位團建培訓師皆來自內部培養。通常一個城市會有21天的開拓期，團隊會在當地招募合適的學員，進而展開培訓。學員們歷經上崗理論、實際演練、實習等崗前培訓，通過綜合評估，獲取內部上崗資格證后，方可正式參與活動的策劃和執行。在“唆了蜜”，活動執行團隊有一套完整的晉升體系。學員通過考核后，先以實習生的身份參與活動，隨后扮演IP主題活動中的NPC（角色扮演游戲中非玩家控制的角色），升至金牌NPC后，可繼續沿著督導、金牌督導、主持、金牌主持的道路晉升。截至目前，“唆了蜜”在全國范圍內共有600余位活動執行老師。兩年多的歷程中，“唆了蜜”利用創新的商業模式，開拓多種盈利渠道，覆蓋了全國24個城市，開設了3家分公司，累計服務了約2000家企業，付費人次達30萬，其中不乏BAT、華為、京東、滴滴、小米、今日頭條等大型知名企業。“唆了蜜”服務今日頭條團建活動。王晨表示，他們會把從線上KOL、加盟商、分公司等渠道獲取的客戶，分配給當地的執行人員去接盤。隨后，執行人員會根據當地的主題場館與相應客戶進行匹配。團建活動中，“唆了蜜”會根據客戶需求，提供標準化的室內主題團建方案或半定制化方案。其中，爆款“基地標品”，在一線城市的客單價為200元，二線城市為150元，包含場地費、隊服、道具、水、保險、人工費用等，提供一站式團建服務。讓團建活動由傳統的郊外兩天一夜游，縮短至半天3小時，可極大提升團隊對活動內容的決策速度。另外，若有客戶想自行定制公司周年慶、年會、趣味運動會或商務旅行，“唆了蜜”的KOL團隊可針對企業需求定制一對一的專屬方案，依據活動內容的需求進行評估并給出定價，企業客單價通常為十幾萬至幾十萬不等。除此之外，“唆了蜜”還推出了團建課程，覆蓋專業培訓輸出、團建執行外包、團建產品包裝設計等全方位的內訓教程。如若企業不會做營銷，“唆了蜜”團隊可將營銷外包，一手交錢一手交項目；若企業沒有專門的執行人員，“唆了蜜”可派人過去做培訓，或是將人員外包。根據服務模塊的不同，收費也在幾千至幾萬間浮動。“唆了蜜”還將扶持其他團建產品，搭建智能化平臺，根據客戶需求3秒推送活動方案。若其他團建企業想獲取更多流量，可入駐該團建平臺，支付相應的入駐費和保證金。若企業想擁有更多產品流量，需支付廣告費用。當用戶完成下單操作后，“唆了蜜”可從中提取相應抽成。在加盟商模塊，“唆了蜜”會收取相應的加盟費用。加盟商家可在當地售賣標準化定制的團建服務方案，所得利潤按一定比例分成。王晨表示，與其他團建品牌相比，“唆了蜜”優勢明顯：其一，其他項目要么是供應商，要么是服務平臺，而“唆了蜜”既是供應商，又是服務平臺；其二，在產品特性上，創意模式團建在國內還較為新鮮，他們具有先發優勢，于客戶而言極具新鮮感與誘惑力；其三，“唆了蜜”在鋪設的每個城市中都有特定的執行團隊，目前是國內唯一能實現全國聯網全國接單的商戶，可同時聯動五六個城市。2017年下半年，“唆了蜜”連獲兩輪融資。天使輪來自恩立方創投、中新興融基金，Pre-A輪來自普銀天使。現階段，“唆了蜜”計劃融資1000萬，資金主要用于產品開發、團隊運營及宣傳營銷。在下半年，王晨計劃將覆蓋城市擴至30個，同時希望營收額翻倍。TheEnd編輯|吳晉娜校對|武旭升優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信wujinna1015，務必注明項目名稱；或發送BP至wujinna@pencilnews.cn。如需轉載文章請聯系鉛筆道微信客服號鉛筆道小鉛筆（微信id：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。閱讀()

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