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萬能的大熊發布時間：16-09-0616:24電商專家，著有《格局逆襲：普通人的制勝之道》如果說2016年頻繁見諸媒體的經濟關鍵詞只能選一個，那么必然是“轉型升級”。中國經濟正處于新舊動能接續轉換，經濟轉型升級的關鍵時期，而傳統制造業無疑是“壓力山大”的轉型焦點。在很多人眼里，文具行業在傳統制造業里并不起眼，但其市場規模卻一點也不小。統計資料顯示，文具市場近年來平均增長率保持在20%左右，截至2015年底，文教辦公用品制造業的收入規模已達5412.29億元。與此同時，我國20歲以下的青少年兒童約有3億，每年對于文具產品的需求消費均超過1000億元,占全球總消費的40%，“二胎政策”也是行業發展前景的重要利好。與大部分傳統制造業產能過剩相比，文具制造業的表現可謂是難得的一抹亮色。但在過去的兩年，文具業也無可避免的受到了互聯網的正面沖擊。電商模式狂飆突進，文具行業賴以發展的傳統門店銷售模式遭遇挑戰，銷售由線下向線上轉移的進程明顯加快，同時海淘的日韓文具大舉占領新生代年輕人的書桌和辦公桌。是被動接受互聯網的改造，還是借勢“互聯網+”完成轉型升級，文具行業領軍企業得力選擇的升級路徑是將“互聯網因子”注入企業基因，通過深度觸網擴大領先優勢，完美演繹了傳統制造業轉型升級的“換擋不減速”。那么問題來了，得力轉型升級的互聯網因子又體現在哪些方面呢？首先，以互聯網思維重塑商業生態。2014年得力進行了品牌戰略升級，從“得力文具”升級為“得力辦公”，正式從“綜合文具供應”向“辦公整體解決方案”轉型。并在行業內首先提出“辦公3.0”概念，全面打造智能辦公生態，以豐富而完整的產品集群模式全方位滿足企業級用戶一站式整體采購的消費需求，同時也為個人消費提供多樣化與個性化的產品選擇，滿足辦公文具行業在數字、移動、新商務等大環境下消費升級的需求。其次，以持續創新實現品牌煥新。作為已有28年發展歷程的文具行業領軍企業，得力始終以創新作為企業保持競爭優勢的源動力，并在產品研發、渠道拓展、品牌建設等領域全面踐行創新思維。得力是最早嘗試電商的辦公文具品牌之一，早在2010年就在京東開設品牌旗艦店，之后相繼與天貓、蘇寧等達成戰略合作，完成電商銷售全渠道布局。同時與電商平臺建立全方位立體數據共享系統，實現協同管理，并為消費者創造“場景化”消費體驗。2015年，得力在行業內首開先河，創設了“818文具節”，借勢開學季消費高峰期，打造文具行業的電商狂歡節。而今年的“818文具節”，得力更是打通線上三大電商巨頭及線下3000家優質門店，以“不凡文具夠樂趣”的品牌主張直擊年輕消費者，以“樂趣化”、“場景化”及“情感化”的消費方式實現品牌的再次煥新。第三，以多元產品提升消費體驗。90后和00后消費者是“互聯網的原住民”，同時也是是文具消費的主力人群，面對個性化、多元化和時尚化的產品訴求，得力在保持一貫高品質、高性價比的基礎上，還充分利用其全球化的研發優勢，在產品研發，功能開發與創意設計上火力全開，以人為本，不斷提升消費者體驗感與滿意度。今年“818文具節”專門針對低齡學生群體推出的“不凡樂趣套裝”新品，創新性地將筆袋、彩鉛、鉛筆、卷筆刀等集于一盒之中，方便簡潔，滿足低齡學生對文具的所有需求，無論是作為學習獎勵，還是送禮都是不二選擇。而針對大學生和白領人群推出的“北冥有魚”精裝筆記本和“昨日·旅途文藝套裝”，更是兼具藝術氣息與人文關懷，令文具除工具價值之外，亦是生活樂趣的見證者和記錄者。最后，以“樂趣”營銷表達年輕態度。此次“818文具節”中，得力緊扣網絡熱點主打“不凡樂趣”，展現出了傳統制造型企業踏實優秀的快速學習能力。面對碎片化的網絡傳播環境，能融會貫通地將新穎的互聯網營銷手段和工具，與得力親切溫暖的品牌記憶相融合，一場充滿樂趣的“818文具節”在亂花漸欲迷人眼的818電商大戰中清新不俗，脫穎而出。針對大中學生、學生家長及辦公白領等幾個文具重度消費人群的不同特點，無論是創作出史上首支由文具出演的逐格動畫，還是首個復古分屏交互H5輕應用，亦或是在微博微信平臺、視頻平臺上與段子手、紅人的高頻互動，都體現出一個堅持28年生產好文具的品牌年輕化生活態度。而針對即將開啟的開學季，得力也將結合天貓“開學爆到”，以及京東“心跳開學季”的推廣主題，以持續的年輕化溝通方式，延續“818文具節”的傳播熱度，讓“樂趣”體驗深入人心。事實上，中國經濟的轉型升級成功相當程度上還是需要傳統行業企業來擔當，而文具行業巨頭得力通過“互聯網+”實現的轉型升級也為其他行業帶來兩大啟示：啟示之一在于行業龍頭要主動出擊，帶動行業整體升級。得力作為行業排頭兵沖鋒在前，晨光等企業也在互聯網領域努力嘗試創新，進而帶動整個行業與互聯網的深度融合。啟示之二則是傳統行業要全面迎合潮流。既不能低估互聯網的改造能力，更不能把互聯網只看作頭痛醫頭，腳痛醫腳的局部藥，而是要全體系地擁抱互聯網，從品牌到營銷，從技術到產品，要在原有的傳統產業優勢上，與時俱進轉型和升級，以此獲得比原來更廣闊的市場空間。

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